加拿大宠物博览会：宠物品牌出海北美的 3 个增长观察

最近，Attribuly 北美团队参加了 Canada Pet Expo（加拿大宠物博览会），和不少宠物品牌进行了交流，也了解到他们在北美市场的一些经营和增长方式。

加拿大宠物博览会现场

我们整理了三个比较有意思的观察，分享给大家。

线上与线下正在协同发展

对于不少成熟的宠物品牌来说，官网已经不只是一个卖货的渠道，也是承接广告流量、连接消费者、积累用户资产的重要入口。

很多品牌会选择 Shopify 来开展线上电商业务，我们发现也有部分品牌使用自建网站或其他系统，来支持线下门店及不同业务场景。线上和线下不再是两套独立的生意，而是在获客、销售和客户运营上逐渐形成配合。

进入北美市场，并不是把国内的一套广告素材翻译成英文，再投放到当地就可以了。不少品牌会根据当地消费者的习惯，重新调整广告的视觉风格、产品卖点和内容形式，并持续测试不同素材的效果。

宠物行业尤其如此。根据 Pew Research Center 的调查，97% 的美国养宠人认为宠物是家庭的一员。因此，除了产品本身的功能，宠物的舒适度、健康状况，以及日常生活体验，也是品牌在广告中值得重点呈现的内容。

对于不少正在成长的宠物品牌来说，红人合作和内容营销并不是独立开展的推广活动，而是与 Google、Meta、TikTok 广告，以及品牌自己的邮件、社媒内容共同组成一套获客体系。

消费者可能先在 YouTube、TikTok 或 Instagram 上看到某个红人的推荐，之后搜索品牌、点击广告，最后在官网或线下门店完成购买。渠道越丰富，品牌就有越多机会接触潜在客户，推动最终转化。

但随之而来的问题是：当消费者的购买路径越来越复杂，品牌该如何判断各个渠道到底为成交贡献了多少？广告预算又该如何分配？

宠物用品品牌 FunnyFuzzy 就曾遇到类似的问题。

FunnyFuzzy 宠物床与休息中的狗狗

FunnyFuzzy 使用了很多营销渠道，数据分散在不同平台，很难判断哪些渠道真正带来了转化。数据报表往往也需要很久才能整理出来，等拿到结果时，可能已经错过了广告优化的最佳时机。与此同时，他们的获客成本在持续上涨，广告回报率也在下降。

接入 Attribuly 后，FunnyFuzzy 将各渠道的营销数据整合到一起，能够实时查看用户从接触广告到最终购买的完整路径。借助 Full Impact 全渠道归因，团队不仅能衡量广告点击带来的转化贡献，也能看到广告曝光在购买决策中发挥的作用，从而更合理地分配预算。

FunnyFuzzy 的广告支出回报率（ROAS）最终提升了 31%。

我们的下一站是 2027 年 3 月 17 日至 19 日在美国佛罗里达州奥兰多举办的 Global Pet Expo。届时，我们也会继续分享展会上的新发现，以及北美宠物行业的市场趋势和增长机会。如果你也正在布局北美宠物市场，欢迎和我们交流，一起聊聊出海获客和品牌增长。

Attribuly 团队